第一百九十三章 没有谈拢

明月闲人 / 著投票加入书签

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    初次见面,冷凝霜的气质很符合她这个名字,表现的确实很冷,而且像是不带一丝感情的那种,冷静的太过可怕。

    办公室内,新华集团的团队也早已准备就绪,或许是受到了冷凝霜的影响,他们也显得十分冷酷,甚至连文件摆放都整整齐齐的。

    有什么样的领导者,就有什么样的团队,可以说这些人绝对不是什么好说话的主,从他们坚定的目光就能看出来。

    如果没有足够的东西来打动他们,恐怕这场洽谈到还没开始就可以结束了。

    “直接开始吧。”

    都入座后,冷凝霜开口,语气很平淡,直奔主题没有丝毫拖沓,夏晚秋点了点头,似乎在预料之中。

    反倒是李天有些反应不过来,现在的商业洽谈都是这么直接的吗?

    随着,夏晚秋将自己的准备说出来,其中包括合作项目,投入资金和想要获得回报。

    对方认真的记录,等到夏晚秋说完,冷凝霜这才淡淡的开口,而她的团队,已经将自己报出的数据汇总。

    “如果仅仅是这样,那洽谈可以到此结束了。”

    她拿着手中的数据,然后说道,语气十分平静,李天微微一愣,这就洽谈失败了?

    但随着数据分发到他们手中,李天也明白了,经过统计苏氏集团的合作项目和投入资金,根本不足以获得相应的回报。

    而且,数据中还表明,苏氏集团想要合作的几个项目,根本就不需要外来的投入。

    这就很说明问题了,商人追逐的是利益,而现在苏氏集团的条件,只是对自己有利,而却不能给他们产生益。

    在这么明确的数据下,洽谈确实没有必要了,但夏晚秋微微一笑。

    “不愧是冷总,当然我们苏氏集团的投入远不止这么一点,这只是第一期的投入。”

    夏晚秋开口了,同样很平淡,但李天却惊呆了,这次的投入资金可是五十亿,但现在夏晚秋简简单单一句这只是第一期投入。

    完全超乎了李天的想象,苏雪晴这次玩的有点大!听到这句话,冷凝霜微微点头,示意夏晚秋继续说下去。

    五十亿这个数字,无论放到哪里,都是一笔不小的投入,但如果想要和新华科技达成合作,这五十亿还不够。

    而夏晚秋说这是第一期的投入,那就有的谈了,新华科技并不缺钱,毕竟这么多年来,研发出来的产品,也让他们成为了资金最为庞大的集团之一。

    五十亿看似很多,但一场科研下来,几乎也剩不了什么,而且这还是放在他们新华科技来说。

    如果是普通的科技公司,五十亿有可能什么都研究不出来,因为新华科技的科研团队,是全国科技公司里最顶尖的!

    也只有他们的团队,能将这五十亿资金运用到最好的地方,苏雪晴也正是考虑到这一点,才做出这样的选择。

    科技公司不少,但顶尖的科研人员稀缺,这就是科技领域的现状,一个顶尖的科研人员,绝对是所有科技公司争抢的人物。

    “我们第一期投入五十亿,但你们新华科技需要派出十位顶尖的科研人员进入我们的科技公司,同时我们要合作项目的科技共享!”

    夏晚秋继续说道,这些东西是文件里没写的,李天也反应过来,这应该是b计划了!

    一场洽谈,不可能只准备一个方案,前面拿出来的方案,如果能够成功,那夏晚秋绝对不会说这些话。

    五十亿,不是一个小数目,但谁知道新华科科技派来的人这么冷酷,显得太过镇定,所有的数据都算的明明白白,第一个计划根本没有办法谈下去。

    现在也只能用第二个计划了,全面和新华科技达成合作,但需要的资金也是恐怖的。

    夏晚秋的话说完了,冷凝霜陷入思考,同时他的团队开始仔细的计算起来,而己方的团队同样也开始计算。

    因为这其中涉及到了很多东西,投入和收益,以及中间的风险,这些都必须考虑进去。

    双方是在洽谈,中间有什么不好的地方,还可以继续商量,同时也在计算底线和最高。

    商业洽谈并不简单,甚至每一组数据都不能出错,李天在这里根本帮不上忙,只能静静的看着。

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    但这样正是苏雪晴的目的,她想要李天来学习,而这次李天也确实学到了不少东西。

    虽然冷凝霜不按套路出牌,但这也是经验的一种,夏晚秋的应对可以说十分完美。

    对方什么状态,她立刻就能适应,不会显得手足无措,苏雪晴这么看好夏晚秋不是没有原因的。

    经过复杂的计算,冷凝霜那边终于有结果了,但说出的话却不能让他们开心。

    “你们提出的要求太多,虽然资金投入同样很多,但我们无法接受。”

    一句话,就让这次的洽谈陷入了死结,如果投入的资金太多,却无法得到相应的回报,那这次的合作就没有必要了。

    对方明显不愿意科技共享,这就成为了最大的问题,想要做大做强,就必须有自己的科技。

    但苏氏集团没有任何底蕴,想要做大做强,就必须获得科技共享,这样他们才能研发自己的产品投入市场竞争。

    显然,冷凝霜想到了这一点,科技共享就相当于在制造敌人,当苏氏集团成长起来,那新华集团势必受到冲击。

    所以她拒绝了,这次的洽谈失败了,夏晚秋也不可能同意,投入了大笔的资金,最后还是没有获得科研资料,这完全不可能。

    如果不能掌握科技,那就只相当于新华科技的一个经销商而已,这样的合作不要也罢。

    “你们可以缩小投入,因为科技共享不可能。”

    冷凝霜的话很直接,甚至有点伤人,但夏晚秋深思了一下,然后摇了摇头。

    “看来这次的洽谈到此为止了,我们都需要考虑一下,下次再做最后的决定吧。”

    商业洽谈从来不止一次,甚至最多的时候十来次也是有的,双方各自报出条件,然后回去计算思考。

    现在差不多就是这样,这也代表着第一次洽谈失败了……